第十一节 话不说不明

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    若你是这三家公司的总经理，在连续拿了三季的绩效奖金之後，却在淡季挂蛋，你该怎麽对底下的员工交代？说员工不够努力？他们说不出口。

    员工很努力，但却没领到业绩奖金，会不会想要离职？上面的事业群主管给你压力，要你达标；下面的员工也给你压力，要你发业绩奖金。夹在中间的你，该怎麽办？」

    郑俊元一口气解释了这麽多，连他自己都感到讶异，他平常不是Ai说话的人，现在讲了那麽多话，几乎耗掉他所有能量。

    「所以，」徐旻佑的眼珠子快速转动，脑袋也飞速运转：「淡季的时候，就把永康当出货对象？假销货？创造业绩？」

    「不是假的，只是把永康当中继仓库。先出货到永康，等客户真的有需要时，再出货给客人。业绩也不假，只是时间点被人为C纵，确保公司能领取业绩奖金。

    永康根本没有参与这些销货过程，全都是永美、永鲜和永晶代为C作，永康只是过个水而已。会选前三大客户的原因，主要是这些客人的需求量是确定的，永美、永鲜和永晶只是把出货时间点提前而已。他们在出货给永康的时间点上，先领取业绩奖金；等到客人实际需要时，再从永康出货。」

    「这样做，对永康有什麽好处？」

    徐旻佑终於问到重点了！郑俊元脸上挂着大大的笑容，眼睛也开始发亮。

    「没有好处。」郑俊